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电商大佬农村建立各自根据地乡愁难解资讯中

2018-11-28 15:50:53

电商大佬农村建立各自“根据地”“乡愁”难解资讯中心

在大城市折腾够了的电商们,开始到农村建立各自的 农家院 。

至此,电商深入农村的进程,已经从 刷墙 的1.0版本,跃升至 短兵相接 的2.0版本。这,又免不了一场擦枪走火。

这些年,自顾自忙着构建城市大数据的电商们,吃惯了城市的细粮,能否吃得下这碗农家饭还未可知。

阿里 服务到村

登上电子商务的阿里,把目光又放在了 希望的田野上 。

12月18日,许久没有出席活动的马云[微博],亲自到场为阿里巴巴[微博]农村点 清远试点 正式挂牌仪式站台。

当天,广东省人民政府同阿里在广州签署战略合作协议,双方将在县域电子商务、云计算和大数据、跨境电子商务、智能物流骨干等领域展开合作,打造阿里华南区域中心,目标是共同推动广东产业转型升级。

马云表示, 在农村电子商务领域,阿里将会投入大量精力,希望在全中国20万个村推广电子商务。

阿里研究院发布的《中国淘宝村研究报告》显示,2013年淘宝村的数量才20个,但到了2014年12月,淘宝村数量已增至211个,分布在福建、广东、河北等10个省市。其中,浙江、广东、福建、河北、江苏5省的淘宝村数量占比已经超过全国的90%。此外,中西部首次出现了淘宝村,如四川、河南、湖北。此外,全国还涌现出了19个淘宝镇。

事实上,建立农村 根据地 早就在马云的计划之中。

早前,被问及上市后融资的用途,马云就表示会大力投入三个方向,其中一个方向就是农村电子商务。

阿里决意走进农村,早已不是一天两天了。

今年10月,阿里就开通了淘宝[微博]的特色中国广东馆,整合广东特色农产品(12.01, 0.00, 0.00%)、旅游手工艺品和特色旅游资源;9月,阿里还启动了千县万村计划,清远成为首批农村淘宝项目的试点;去年12月9日,阿里与海尔宣布合作,已经不再只盯着一级市场,渠道开始下沉。

阿里一脚迈进农村,是需要有说服力的商业数字来支撑的。

2008年金融风暴后,阿里同广东省开始探讨通过电子商务实现广货北上。彼时,广东产品在淘宝上一年的销售额为50亿至60亿元。经过几年的发展,截至目前,今年广东产品已经给淘宝和天猫[微博]带来了5200亿元的销售额。

阿里相关负责人对新金融表示,农村电商业务重点集中在浙江和广东。 准备在3年内,在广东50个县开通1万个村级服务点,全国会有10万个村级服务站和1000个县级运营中心。

京东 星火燎原

在农村跑马圈地,京东是一个先行者。

去年12月23日,刘强东从美国求学回来正式复出,当日就表明了今后渠道要下沉的战略。他曾说,在长三角、珠三角和环渤海三大经济圈,京东要下沉到乡镇和村一级。

于是,今年6月,不知多少个村落,土墙上一夜之间赫然出现了 发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东 的广告标语。

京东用 刷墙 的土办法,让农村认识了自己。这件事,一直让业界津津乐道。这也是其上市后,为数不多的一次接地气的高调。

近,京东又高调了一回。

12月21日,四川省仁寿县政府成为京东下乡进村 星火试点 的签约地,双方在工业品下乡、特色农产品进城上进行合作。

在 星火试点 落地4天前,京东与有 穷人银行 之称的格莱珉合作。刘强东称,将利用大数据,以及借鉴格莱珉的小贷经验,探索中国小微农村贷款的新模式。

11月20日,京东全国首家大家电 京东帮服务店 在河北省赵县正式开业。至此,京东拿手的 一公里 服务,从成立来到了乡下。

河北省是国家电子商务下乡的首批试点省份,赵县作为石家庄市的下辖县级市,互联基础较好,民众购热情与城市相差无几。京东希望借赵县的 星火之势 ,完成自己席卷全国农村市场的大梦。

按照京东的规划,未来3年, 京东帮服务店 将在全国区县地毯式铺开,四至六线城市的线下店将达到1000余家。

值得注意的是,这些 京东帮服务店 并非京东自己全盘操作。

据了解, 京东帮服务店 都会以在当地寻找加盟代理商的形式开出,并不是京东实体店的概念,京东会对这些加盟店提供政策支持。

一直以来,加盟代理商模式都绕不开一些问题:业务铺开速度容易失控、品质和管理标准难以统一和经营风险如何转嫁等等。

能否借助加盟代理商模式实现京东的农村电商大梦,或许也只能等到3年后才能知晓了。

苏宁 万家站点

还有一个走进农村的电商,它是苏宁。

不久前,苏宁表示,希望在5年内,建设1万家苏宁易购[微博]服务站,覆盖全国1/4的乡镇。目前,苏宁已在各地发展了800多家苏宁易购服务站。

一直以来,三四线城市的物流配送都是电商难以缓解的痛。苏宁建立万家服务站计划的目的在于,将来由分布在全国各地的苏宁仓库集中向这些服务站送货,降低物流成本。未来,这些服务站也将开通揽件功能。

按照苏宁现在正在推进的 物流云 项目规划,到2015年,将建成12个自动化分拣中心、60个区域物流中心、300多个城市分拨中心,还有5000个社区配送站。

事实上,这些服务站点大部分都是早前实体门店时代,苏宁在各乡镇建造的售后维修点,面积一般为30至40平方米。进入O2O时代后,这些站点经过改造,将承担部分商品销售服务,并提供一公里的物流配送。

在全国范围内,将接受改造的苏宁乡镇维修点有数千家。除原有改造站点外,还将采用和京东一样的加盟模式进行规模的拓展。

其实,在电商领域中, 中等生 苏宁渠道下沉比任何一家企业都要早。

2008年,苏宁就提出加快三四级市场的发展战略。

彼时,苏宁与国美,还有一众大连锁家电卖场,在大城市正打得 血肉横飞 。随后,苏宁开辟了一条新的路径,确立了县镇店的业态,对三、四级市场进行渗透。

2010年初,苏宁又提出全面进入三、四级市场。苏宁门店开到了全国更多的县城,并借助苏宁易购服务站作为延伸,成为早一批打通O2O的电商。

2013年下半年,趁着 务农 的大潮,苏宁又开始发展农产品电商项目,并通过苏宁开放平台进行销售。截至目前,苏宁开放平台已经有生鲜农产品商户近千家。

曾经的家电零售商苏宁,在家电下乡浪潮中先取到了真经,又在电子商务时代试图去电器化,在农村跑马圈地的这场比赛中,着实应该跑得再快一些。

乡愁 难解

电商们的美梦正酣,梦中的他们,似乎嗅到了农村电商千亿市场金钱的味道。

从前,农村电商是一个姥姥不疼,舅舅不爱的市场。这种局面,直至电商们在城市折腾够了,累了。

发现农村电商市场这片处女地,电商们很兴奋。农村电商市场,一夜之间,从蓝海变成红海。除了红海之困,还有很多 路障 散布在进村通道,电商进村的这条路,不会一马平川。

电子商务需要数据积累,由此才能形成一个闭环。这些年,电商们只顾着城市的大数据积累,甚至不惜为争抢入口和数据,大把烧钱。相比之下,农村市场的数据积累,几乎还是一片空白。

本已作为电子商务重要一环的物流配送,在农村市场将变得更为重要。

目前的情况是,很多村里人取快递,通常要从乡下走几十里路,来到县里的快递点。电商们如果解决农村电商一公里问题,将会面临更大的物流配送成本压力。山高路远,真正送到村里人的手里,将不得不面临回程空驶的问题。

此外,还有一些普遍的问题待解。

中国电子商务研究中心分析师莫岱青对新金融表示: 渠道真正下沉到一级农村是很困难的,目前四五线城市的物流配送只能靠EMS。所以,漫长的物流配送并没有让农民感觉购方便,接受和普及起来会很困难。

值得注意的是,现在很多村落主要人员构成已变成留守的老人和儿童。

莫岱青说: 现在农村有很多人都在城市,留守的老人和儿童通常是没有购需求的。

值得注意的是,和电子商务并行的,还有农村金融,目前京东已开始尝试。坏账率是任何一种借贷方式都无法回避的问题,农村的情况是,农民收入不稳定,如何评估农民的偿还能力,目前的依据少之又少。而这,也是四大银行和其他一些商业银行迟迟不愿涉足农村金融的原因。

不知今后要在农村大干一场的电商们,你们真的了解农村吗?

(新金融观察 孙翼飞)

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