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五粮液时隔七个月再提价出口畅销口碑好逐步传递行业回暖信号

2018-10-11 23:13:13

3月21日,五粮液经销商营销工作会上发布消息,52度新品五粮液出厂价从659元/瓶,恢复性调整到679元/瓶。这一消息对于白酒行业而言,无疑是重磅新闻。让大众尤为关注的是,消息显示,此次调价不单是高端白酒,五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。

华西城市读本记者昨日走访获悉,早在去年8月,五粮液就将普五价格从609元/瓶涨至659元/瓶,这一次调价中间间隔了7个月。而在此期间,尤其是春节等传统佳节中,五粮液系列白酒,以及宜宾本土和周边城市的白酒销量,都较之前有所上升。部分酒企负责人及业内人士分析,此举或为白酒行业回暖趋势,对其他白酒企业将带来示范效应。

触底反弹高端白酒开年首“宣战”

“白酒行业沉寂了两年之久,没想到今年春季,迎来大好势头。”熟知高端白酒行业的市民吴霞,日前获知白酒巨头五粮液再披露涨价消息后分析,五粮液在行业高峰时期,出厂价格曾经达到729元/瓶,2014年,受“限制三公消费”的影响,将普五的出厂价从729元/瓶降至609元/瓶,后来,市场价格还一度跌破600元大关。

而从2015年底开始,五粮液便开始涨价。去年8月,五粮液将普五价格从609元/瓶涨至659元/瓶,当时,五粮液股份公司相关负责人对涨价评价称,价格调整是根据普五的供需状况、市场表现等多种因素综合调研论证而做出来的。

此次52度新品五粮液调价,是去年1218会议精神的具体落地。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在会上表示,2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调,逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。未来还将进一步规范52度新品五粮液的市场价格体系、市场秩序。

出口畅销口碑好逐步传递行业回暖信号?

“品牌力是产品价值的决定因素,后者决定了产品价格的市场认可度。”五粮液股份公司副总经理朱忠玉日前介绍,52度新品五粮液作为公司价格体系的风向标,此时恢复价格,是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。

据宜宾市商务局统计,去年,全省对外贸易面临多年来少有的困难,全国、全省的进出口总额分别呈一位数和两位数下降,而宜宾外贸持续呈逆势增长态势。其中,五粮液集团积极策划市场推广和促进活动,力争扩大国际市场份额,推出的五粮液低度系列、五粮特曲、五粮头曲、绵柔尖庄等新产品在韩国、美国、香港等市场上市,反响非常好。

2015年下半年以来,白酒行业出现复苏趋势。今年春节期间,52度新品五粮液市场动销良好,终端需求得到有效激活和释放,渠道库存处于合理状态。部分业内人士认为,52度新品五粮液的价格恢复,传递出白酒行业回暖的积极信号。五粮液此举将提振整个白酒行业的信心,对其他白酒企业将会带来示范效应。

出厂价上调20元近期销售或有小波动

作为行业巨头,开年就有大动作,无疑给白酒行业带来巨大震动。在宜宾主城区经营了11年高端白酒销售的何女士介绍,尽管近两年白酒行业受市场影响较大,但五粮液系列酒依然卖得比较好,尤其是2016年春节,销量较其他白酒更是大幅增加,有的经销商月销量轻松达到100至200件。

“刚调价的一段时间,会有小波动。”何女士说,此次出厂价上调20元,对于不少零售点经销商而言,下一步也会陆续提价,这可能会在前期销售中出现小波动。少部分群众或因难以承受等方面原因,而更换价格略低的产品。但大部分消费者还是一样会信赖品牌,选择个人钟爱,坚持购买。

同样经营高端白酒销售4年的张先生表示,他所销售的五粮液系列酒中,52度、45度和39度的三款酒卖得,多数都是固定老客户长期照顾,且一些企业或单位都是固定在年底结账,此次调价还是有较小影响,因为等到年终结算时,上调价格仍是笔不小的数字。

提升品质多家酒企今年都有大动作

在南岸同时经营白酒批发和零售的李老板介绍,五粮液的提价无疑促使着其他酒企积极行动,不甘落后。据他了解,今年初,郎酒方面就发布消息要更换包装,同步提高价格,预计新品到店后,就会实行调价。

“物以稀为贵,只要产品好,提价后同样受消费者青睐。”宜宾酒都老窖董事长对此分析,尽管一些酒企前期销量疲软,库存压力大,但是多生产好品质的酒,必然是长久的生存之道。“下一步,要坚持把关产品质量,生产更多大众消费得起的高品质酒。”

宜宾市叙府酒业总经理陈云宗表示,从全国白酒销售大数据来看,整体确有一定的回暖趋势,但具体来看还要视情况而定。目前,公司虽未有调价计划,但近期也会推出3款性价比极高的新品,同样是主打个体、私人和家庭型消费。接下来也会调整产品结构,继续走实惠路线,更加注重提升产品品质。

专家解读

五粮液明年有望突破800元/瓶

文化支撑尤为重要

针对此次五粮液调价,宜宾学院中国酒文化研究中心主任郭五林表示,体现了企业与消费者之间逐渐适应的过程。从市场状况来看,自费购买高端产品的行为越来越多了,因为公务人员毕竟是少数,且在不能以公款消费的限制下,两年之间,这种“不适应”逐渐成为了“适应”。而在高价消费品种,能让消费者感到质量有保障、包装精美、有面子的产品依然很少。加之,消费者在获得更多硬件消费后,也在提升精神消费。因此,选择五粮液的人会越来越多。郭五林认为,今年年底,五粮液普五出厂价格可能会恢复到729元/瓶,到明年还将达到800元/瓶以上。

“在白酒消费越来越理性的今天,优质白酒数量少,也给宜宾酒发展带来了机遇。”郭五林介绍,五粮液几次调价都是类似的现象,也给更多白酒企业让出了价格空间。但值得注意的是,除了五粮液和茅台酒外,其他白酒降价后都很难回升价格,而这又与酒文化离不开。郭五林说,“目前,宜宾许多中小白酒企业都存在弱化酒文化的现象,没有文化支撑和学术成果的比值,发展前景依然不容乐观。”

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