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市場實錄:我和奸商大談內幕(六)

2019年03月29日 栏目:生活

前幾期的“我和奸商大談內幕”,硬件銷售內幕、軟件銷售內幕、裝機銷售內幕等內容,都已經跟大家介紹過了啦。來到本期,筆者將跟大家透露一些普通人平

前幾期的“我和奸商大談內幕”,硬件銷售內幕、軟件銷售內幕、裝機銷售內幕等內容,都已經跟大家介紹過了啦。來到本期,筆者將跟大家透露一些普通人平時不太理解的市場內幕,這些內幕看起來應該是跟大家日常購買電腦產品息息相關。當然,筆者也是拉了一位天天在市場上做生意的商家,讓他來介紹這方面的相關內容。咱們以下的談話,可以絕對是獨家猛料,相信聰心的網友應該能夠從中獲得一些的認識和啟發。

傲氣:能不能簡要地介紹一下什么叫“同行價”,以及“同行價”的相關內幕?
商家:應該有不少人知道在電腦市場上,是有“公開報價”和“同行價”這兩種不同的產品報價。一般經銷商或者代理商所銷售的產品,肯定有一個進貨價,而他們將產品分別賣給一般銷售者和同行,就是分別按“公開報價”和“同行價”來算啦。通常,同行價是比進貨價要低的,而“公開報價”就又會比“同行價”高一點。經銷商或者代理商是賺取“進貨價”和“同行價”之間的差額,而裝機商往往就是賺取“同行價”和“公開報價”之間的差額。當然,如果跟經銷商或者代理商關系好的話,裝機商可以事后到更低的同行價,同理,消費者如果是經銷商比較熟悉,或者比較會砍價的話,商家也可能以低于公開報價的價格,將產品賣給你。

傲氣:一般消費者跟商家買東西,往往都是使用現金(也可能用發票),但同行之間的產品交易就好象不是這樣,個中具體情況是怎樣的?
商家:同行之間的交易,通常是以簽單的形式來進行的。所謂簽單,比較容易的理解,就是先簽單拿貨,之后再給錢結帳。這可以說是配件市場基本的行規啦,舉個例子,消費者去裝機商那里裝機,肯定要看過產品,講好價格,在機子裝好并且驗收過后再給錢。裝機商往往是先由業務員,將消費者裝機所需要配的各項配件,從同行那里簽回來(當然要給一張入貨單給同行,以便對方稍后來收錢),等裝機這筆交易完成后,再跟同行結帳。通常,裝機商在電腦賣出之后就能收到錢,而他們一般都會晚一兩天才跟同行結帳,以便自己資金的流通。

傲氣:以往時不時在市場上聽到“跑單”這個詞,不少商家對“跑單”都是談虎色變的,能不能來一個簡單的解釋?
商家:“跑單”絕對是簽單制度的一個漏洞,這個制度其實是很講信用的,畢竟同行之后要先拿貨后給錢。這樣就給一些無良JS一個騙錢的機會,他們從很多同行那里簽了不少貨,然后就突然間連人帶貨來一個“人間消失”,這樣簽貨給他們的商家,就無法追回貨款,貨就這樣白白被騙走啦。“跑單”這個現象以往是比較多發生在年底,因為那個時候很多人都找錢回家。為了被人“跑單”,在快過年的那段時間,不少商家就不簽單,就算是同行也要現金交易。

傲氣:據我所知,有不少商家不單只是在裝機的時候簽單,就算是產品的銷售也來簽單,這是什么一回事?
商家:很簡單呀,例如我是做板卡生意的,但有“水魚”來到我的檔口,問我有沒有**牌刻錄機賣,雖然我不做刻錄機,但我肯定會說有貨啦。只要我從代理商那里以同行價拿到刻錄機,再按公開報價賣給“水魚”,我就可以從中賺取利潤。(傲氣提示:在電腦城里買東西,是問人***的代理在哪里,然后找代理商買,而不是這家問一問那家問一問,不然你就分分鐘成為JS刀下的“水魚”)。

如果大家有關于行情方面的問題,可以發郵件給傲氣雄鷹,我會盡量抽時間給大家回復。

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