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差异化经营 高品质战略 空调战“高举高打”

2018-12-01 16:08:39
差异化经营 高品质战略 空调战“高举高打” 空调产品正成为家电市场淡季“领头羊”。

除各路空调品牌近期纷纷发布新年规划外,作为销售主渠道的各大连锁卖场也未雨绸缪。

刚刚完成高层“换防”的苏宁电器率先用空调产品冲击市场,在为期一个月的推广期间,苏宁将联合各空调品牌侧重推行全新低能耗、新外观空调精品。

苏宁全面“冷启”空调市场表明,在经历近四个月“休眠”后,空调市场开始全面升温。

牵手上游定制机型实现差异化 据了解,苏宁电器今年将包销机型占比从去年的25%提高到40%,即每10台空调就有4台定制的机型。

寻求差异化经营成为家电卖场的全新营销思路。

天津苏宁空调部江忠勋介绍,春节前,苏宁电器董事长张近东与春兰集团高级副总裁徐伟在苏宁总部签下金额达10亿元的空调采购大单;苏宁电器耗资3亿元定制的近20万套包销机本月在奥克斯宁波总部空调生产车间下线;海尔、志高、TCL、LG、美的、春兰等品牌的彩板、钛金新品空调在苏宁电器陆续上柜。

另外,东芝全系列变频环保冷媒空调、三星超豪华柜机ASA、松下怡能系列变频空调也于2月末在苏宁首家上市。

“这些都是苏宁根据全国销售市场反馈集中定制的机型。

”江忠勋告知记者,“家电市场恶性竞争不仅仅存在于卖场间,各产品品项也普遍存在,其竞争结局只能是‘杀敌一万自损八千’。

空调属于季节性商品,更难逃脱普遍亏损的命运。

长期下去,不管制造商还是零售商都难以承受。

在这种背景下,苏宁根据全国各地不同的消费需求,调剂经营思路,通过加大定制机型比例实现差异化经营。

”根据天津市场实际情况,苏宁特别加大了小1P、1P挂机的采购数量,并将2P柜机比例提升到40%。

尤其针对中心城市和郊县市场,苏宁进行市场细分,以达到精细化经营目标。

市场看淡价格转战高品质 除实现产品差异化外,苏宁还加大了全新外观设计空调、节能健康空调的采购比例。

江忠勋介绍,苏宁电器之所以如此注重高端,是因为去年节能精品空调的销售占比突破了40%,而在2004年,这1数据只有20%。

究其原因,一是因为空调在一级市场饱和度越来越高,升级换代产品已成为市场主力。

二是由于空调作为“家装”和“嫁妆”的重要组成部分,消费者已逐渐看淡价格,而转向对性能和外观的挑剔。

另外,与往年一些厂家大打“概念战”、“低价轰炸战”相比,今年许多空调厂家将主要精力和资源投入到技术含量更高的精品空调推行上。

特别是高端产品生产规模扩大使生产成本降低,厂商能提供更多资源进行大规模促销,

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